「くたばれSalesforce」と叫ばれた理由とは？ SaaS導入失敗の本質を18年前のブログから読み解く
2025-11-24
SaaSの代表格として世界中の企業を支えるSalesforce。しかし、その黎明期である2006年には、あるユーザーが怒りのあまり 「くたばれ！セールスフォース」 という衝撃的タイトルのブログを立ち上げていたことをご存じ […]
営業管理は半期・四半期どっち？ハイブリッド型でKPIを最大化
2025-11-24
多くの企業で「営業目標の管理サイクル」をどう設計するかは、大きな経営テーマです。これまで複数の営業組織を見てきた中で感じるのは、実際の現場では次の順番で採用されているケースが多いということです。 「四半期・半期」で営業目 […]
SFAとは？営業DX時代のSalesforce活用と導入成功のポイント【2025年版】
2025-11-23
私がSalesforce社で勤務していた2005年当時は、「SFAという言葉はよく聞くものの、自社で使うにはまだ早いのでは？」という声を多く耳にしました。しかし2025年の現在、ほとんどの企業が何らかのSFAを導入してい […]
SFA導入で成果が出る会社・出ない会社｜営業組織が陥りがちな落とし穴と成功のポイント
2025-11-23
営業組織の生産性向上や売上予測の精度向上を目的に、SFA（営業支援システム）やMA、CRMを導入する企業は増え続けています。しかし「導入しただけでは成果が出ない」という現場の声も少なくありません。 本記事では、実際のSF […]