月: 2025年11月

SaaSの代表格として世界中の企業を支えるSalesforce。しかし、その黎明期である2006年には、あるユーザーが怒りのあまり 「くたばれ！セールスフォース」 という衝撃的タイトルのブログを立ち上げていたことをご存じ … 続きを読む

多くの企業で「営業目標の管理サイクル」をどう設計するかは、大きな経営テーマです。これまで複数の営業組織を見てきた中で感じるのは、実際の現場では次の順番で採用されているケースが多いということです。 「四半期・半期」で営業目 … 続きを読む

私がSalesforce社で勤務していた2005年当時は、「SFAという言葉はよく聞くものの、自社で使うにはまだ早いのでは？」という声を多く耳にしました。しかし2025年の現在、ほとんどの企業が何らかのSFAを導入してい … 続きを読む