営業管理は半期・四半期どっち？ハイブリッド型でKPIを最大化
多くの企業で「営業目標の管理サイクル」をどう設計するかは、大きな経営テーマです。これまで複数の営業組織を見てきた中で感じるのは、実際の現場では次の順番で採用されているケースが多いということです。 「四半期・半期」で営業目 […]
SFAとは？営業DX時代のSalesforce活用と導入成功のポイント【2025年版】
私がSalesforce社で勤務していた2005年当時は、「SFAという言葉はよく聞くものの、自社で使うにはまだ早いのでは？」という声を多く耳にしました。しかし2025年の現在、ほとんどの企業が何らかのSFAを導入してい […]
Salesforce 取引先責任者の活動入力したら、商談もUPDATEする
ToDoや活動の関連先に表示するオブジェクトの選択 ToDoや活動で「関連先」に表示されるオブジェクトを特定のものに絞り込んだり、表示される順番を変更することは可能か。（取引先・商談のみにする、など） 現状使用していない […]
オルツで学ぶインチキAI企業の見分け方
AI銘柄で有名になったオルツさん収益過大計上疑惑で株価急落 AI GIRIROKUで年商60億を誇る、優良企業オルツさんですが、2025年4⽉25⽇突如決算発表の延期を延長するリリースが出ました。 オルツさんが上場してい […]
セールスフォース・ジャパンさんからのライセンス違反請求予告メールが届いた時の対処方法
salesforceライセンス規約一般論 Salesforceは、１ユーザー１ライセンスを利用するのは当たり前の話で、契約上も以下のようになっています サービス利用規約 アカウントは、他者と共有することはできません。パス […]
Microsoft Fabric入門とエラー解決の旅
Microsoft Fabric入門用資料 まずはMicrosoft Fabricは何かを学習するために Microsoft Fabric の概要 - Training | Microsoft Learn を10時間かけ […]
Microsoft Fabric トライアル時のバグと対処方法－世界初（多分）のリゾリューション付き
Microsoft Fabric の無料試用版へのアップグレード レイクハウス を作成するには、ワークスペース マイ ワークスペース を無料の Fabric 試用版にアップグレードする必要があります。アップグレードするに […]
LightGBMのProbabiliy(～～率)を検証・考察してみる
予測モデル精度競争チャンピオン AIは平均値をちょっと良くした物という定義がありますが、その中でもAI競技の世界では、結局勝ち残るのはLightGBMになるという経験則があります。 DataRobot や様々なクラウ […]
マーケティングオートメーション(MA)再定義：ツール選定で気を付けるポイントとは
マーケティングオートメーションとは お客様のマーケティングオートメーションツールの選択をご支援する事が多いのですが、はたして、マーケティングオートメーションツールとは何か？と問われると、お客様の実現したい事、ソフトウェ […]
CDPに関する３つの誤解と解決策
私は過去20年間、主に顧客データについて考えてきました。 今日は、最近市場で注目されているカテゴリ、顧客データプラットフォーム（CDP）についてお話ししたいと思います。 残念なことに、現在の顧客エクスペリエンスは非常に […]